Размещение продукта - один из умных способов, которым бренды поддерживают свои продукты. Никто, изучающий маркетинг или конечный пользователь, не должен ограничивать эту маркетинговую стратегию популярными телешоу, киностудиями и франчайзи. Этот маркетинговый план может работать где угодно на земле, где есть люди (толпа).
Бренды любят размещать свою продукцию на крупных мероприятиях, будь то спортивные соревнования, такие как Чемпионат мира по футболу и Олимпийские игры, или публичные торжества. Но эти события не являются регулярными событиями. Транснациональные корпорации хотят завоевать «пространство ума» своих потребителей, и для этого они ищут контент, с которым их потенциальные клиенты часто или каждый день сталкиваются.
Стратегия размещения продуктов Apple: переход с фильмов на сериалы / веб-сериалы
Для любого специалиста по маркетингу Apple - лучший пример для подражания, поскольку этот технологический гигант успешно разместил продукт с скудным бюджетом, а иногда и на безвозмездной основе.
С середины 1990-х годов продукты Apple были показаны во многих фильмах, а затем и в популярных телевизионных шоу. Интеграция продуктов Apple достигается с такой утонченностью, что помогает Apple стремительно наращивать ценность своего бренда. Благодаря усилиям Джона Хольцмана, который был назначен директором по всемирному бренд-маркетингу в Apple, компания добилась потрясающих результатов в отношении размещения продуктов.
Медленно и постепенно, от серебряного экрана, Apple переключила свое внимание на маленький экран. Этот стратегический сдвиг вызвал вопросы в умах многих людей. Почему Apple становится все более открытой о размещении продуктов в телешоу? В этой статье я приложил искренние усилия, чтобы понять стратегический сдвиг Apple в размещении продукта.
Дешевле, чем рекламные ролики
В этом нет ничего нового. Apple знает, что кинозвезды берут огромную плату, чтобы выставлять напоказ iPhone, iPad, iPod и Mac на руках или на коленях. Для маркетинговой команды Apple гораздо проще убедить творческую команду вставить устройства Apple.
Рекламные тарифы имеют большое значение здесь. Согласно Variety, рекламные размещения в телешоу «существенно дешевле», чем рекламные ролики.
Хотя все телевизионные вставки или упоминания не идут бесплатно, «они существенно дешевле, чем традиционные рекламные ролики. И это освобождает Apple от необходимости тратить большие средства более очевидными способами. Среди телевизионных программ 2016 и 2017 годов Apple потратила больше всего на «Ночной футбол в воскресенье», по данным Kantar Media, отслеживающего расходы на рекламу. В прошлом сезоне средняя стоимость 30-секундного рекламного ролика в этом показе составила 728 434 доллара, согласно ежегодному исследованию Variety цен на рекламу в прайм-тайм ».
Охват является еще одним важным фактором для выбора телевизионных и веб-сериалов для размещения продуктов. Студии выпускают свои фильмы в определенных географических точках. Вездесущность телевидения позволяет Apple продвигать свои продукты в каждом уголке мира.
За последние пять лет цифровая дистрибуция пережила огромный всплеск. Это вдохновило создателей контента перейти с традиционного телевидения на цифровые медиаплееры для доставки или потокового воспроизведения своего контента.
Посмотрите, с какой скоростью развивались каналы онлайн-распространения (Netflix, Amazon Prime, Hulu, YouTube и другие) за последние пять лет. Эта новая волна изменила способ потребления контента пользователями, особенно молодым поколением. В то же время он создал возможности для таких брендов, как Apple, общаться со своими потребителями.
Apple получила максимальную отдачу от этой революции. Веб-сериал можно транслировать в любой точке мира; это дает производителям большую массу, и такие компании, как Apple, извлекают выгоду из этого факта.
Долгий срок годности
Принято считать, что сегодня фильмы вряд ли будут показываться в течение 120 минут. Продюсеры знают, что создание фильма связано с огромными производственными затратами. Более того, они хотят зарабатывать больше за меньшее время; возможно, именно поэтому они нанимают больше экранов и проводят шоу четыре-пять раз в день.
В отличие от фильмов, телешоу и веб-сериалы работают дольше. Один эпизод любого шоу или серии занимает от 30 до 45 минут. На каждый сезон продюсеры готовят не менее десяти эпизодов. Таким образом, если вы посчитаете общую продолжительность одного шоу или серии, это составит от 350 до 450 минут.
Суть в том, что у вас есть шанс поставить свой продукт на видном месте в руках ведущих актеров. Фильм обычно показывают в течение месяца; если это суперский хит, он длится два или более месяца. Успешные веб-сериалы или телешоу проходят каждую неделю, и на такие популярные шоу отводится не менее 10 и более недель.
Например, знаменитый 9-1-1 выйдет на телевизоры в сентябре 2018 года, и на этот раз в сериале может быть более десяти эпизодов. Интересно, что это шоу впервые транслировалось с января по март, а теперь оно будет проходить в последнем квартале года. Надо было заметить, что персонажи 9-1-1 постоянно используют смартфоны Apple, чтобы оставаться на связи друг с другом.
Однако за 9-1-1 Apple выплатила определенную сумму производителям или творческой команде, поскольку вы можете увидеть заключительные кредиты с предупреждением «рекламное вознаграждение, спонсируемое Apple».
Можно разместить последние продукты
Веб-сериалы и телешоу имеют фиксированную дату выпуска. Хотя киностудии показали высокий уровень профессионализма, им сложно выпустить свои фильмы в определенный день. Среди многих причин несоблюдения установленной даты основной является наличие экранов в мультиплексах.
Для веб-сериалов или телешоу продюсеры работают в сжатые сроки, поскольку им приходится транслировать эпизоды каждую неделю. Поскольку показы на небольших экранах проводятся в разное время года, Apple может включить в шоу свои последние продукты или услуги.
Почти два десятилетия назад Джон Хольцман из Apple успешно разместил Apple Powerbook в первой части фильма «Миссия невыполнима». К сожалению, Хольцману пришлось использовать шестимесячный продукт в фильме, который должен был быть выпущен через 12-18 месяцев.
Хотя Moviedom значительно сократил этот длительный разрыв между производством и выпуском фильма, дата выпуска продукта Apple и выпуска фильма могут не совпадать все время.
Естественная интеграция
Как упоминалось ранее, ни одному бренду непросто убедить популярных киноактеров показать продукты в их руках. Фильмы предлагают ограниченные возможности для естественной интеграции продуктов. Платное размещение продуктов всегда будет звучать неестественно или искусственно. Это никоим образом не пойдет на пользу Apple.
Телевизионное шоу или веб-сериал имеют ансамблевый состав, и поэтому вполне естественно, что два или три ведущих персонажа владеют продуктами Apple в шоу. В кино только одна центральная фигура. Так что, если Apple показывает свои продукты в руках этого главного персонажа, это оказывается платной работой по размещению продукта, что вовсе не убедительно.
Однако есть недостаток в том, чтобы поместить ваш продукт в веб-сериал или сериал. Есть вероятность, что другие персонажи в программе используют продукты конкурса. Но затем Apple следит за тем, чтобы ее продукты не появлялись в руках злых фигур в программе.
Может интегрировать свои продукты и услуги в целые шоу / эпизоды
Первоначальный успех Apple в размещении бренда начался с Modern Family, семейного комедийного сериала, премьера которого состоялась на ABC в 2009 году. Год спустя, в 2010 году, iPad от Apple был вплетен в сюжетную линию Modern Family, где Фил Данфи держал iPad в ключевые сцены во время эпизода. Спустя пять лет Apple получила еще один успех, разместив свой продукт в той же ситуационной комедии. На этот раз в сериале был показан эпизод, действие которого полностью отображалось на экранах устройств Apple.
Лучшее в размещении продуктов Apple в Modern Family заключается в том, что весь эпизод происходил в Интернете, а волнение передавалось через мгновенные сообщения, мобильные приложения и службу видеочата Apple - FaceTime.
Полный эпизод (за исключением некоторых постпродакшн-рендеринга) сезона Modern Family 2015 был снят на iPad, а затем на iPhone 6.
В обоих вышеупомянутых случаях Apple не платила ни копейки вещателям или производителям этого популярного сериала.
Apple может сделать это волшебство в других популярных шоу и сериалах, которые могут быть переполнены продуктами и услугами Apple.
Apple может производить свой оригинальный контент для Apple TV
У Apple есть колоссальные деньги, и она может делать много вещей за счет своих излишков. Apple может использовать свой фонд для создания оригинального контента и бросить вызов превосходству Netflix и Amazon Prime.
Как только компания начнет выпускать свой контент, ей будет легко интегрировать продукты и услуги без особых усилий. Зрители вполне могут ожидать, что большинство персонажей будут использовать собственные устройства компании.
Помимо создания своих сценариев шоу, Apple может транслировать стороннее содержимое. Для этого компании необходимо установить партнерские отношения с другими вещательными компаниями, телеканалами и телекоммуникационными компаниями. В конечном итоге Apple может воспользоваться преимуществами этого партнерства, интегрировав свои продукты и услуги в программы.
Помимо телевидения и кино ...
В одном интересном наблюдении Кварц отметил, что Apple стала победителем Чемпионата мира по футболу FIFA 2018. Apple успешно разместила свой продукт подсознательно, так как многие игроки выставляли напоказ наушники Apple AirPods и Beats при посадке или высадке из автобуса или при входе в свои раздевалки в павильон или высадка самолетов.
Во время этой футбольной феерии Apple умело интегрировала свои продукты и показала лучший пример засадного маркетинга.
Подводя итог ...
Рост числа продуктов в традиционном телевидении и в новых сериалах эпохи проистекает из того факта, что миллениалы не смотрят телевизор традиционным способом. Гольцман справедливо заметил, «Они используют технологию, будь то потоковое или цифрового видеомагнитофона. В обоих случаях они не смотрят и не обращают внимания на рекламу. Если они вынуждены их смотреть, они отключают звук ».
О платном размещении товара Хольцман добавил: «Что касается восприимчивости к размещению товара, я бы на самом деле сказал, что они не восприимчивы к вопиющему платному размещению товара, которое я описал ранее. Как раз наоборот. Но им нравится смотреть, что актеры делают и говорят, и подсознательно подражать этому. Какой телефон использует их любимый актер в шоу, что они носят, что они водят, что делает их крутыми? Поэтому, если продукты включены естественным образом, что имеет смысл для сценария и его персонажей, размещение продуктов работает хорошо ».
Вы можете сослаться на более интересные посты:
- 7 вещей, которые Apple может сделать с огромными деньгами
- Телефоны Android так же безжизненны, как и надгробия: из дневника геймера
- SWOT-анализ хранилища iCloud и почему он лучше, чем другие облачные сервисы
- 6 функций, которые я хочу видеть в своих будущих iPhone
Как вы думаете, Apple должна продолжить эту практику размещения продуктов в телешоу и веб-сериалах? Поделитесь своими отзывами с нами на Facebook, Twitter и Google Plus. Кроме того, не забудьте скачать наше приложение, чтобы прочитать больше заставляющих задуматься статей.
