Каждый год Apple выпускает свои iPhone и другие устройства, и каждый год пользователи и эксперты начинают говорить о ценах на продукты Apple. Эта редакционная статья, однако, не соответствует этим комментариям, высказываниям и оценкам со всех сторон. Моя основная цель - обсудить ценовую стратегию Apple, которая всегда становится предметом обсуждения после выпуска продукта.

Многие пользователи испытывают сожаление по поводу того, что устройства Apple выходят за рамки их бюджета. Для них иногда устройства Apple являются кислым виноградом. И именно по этой причине они ругают Apple и троллизуют, уделяя мало внимания тому, что они продвигают бренд Apple.

Несмотря на лавину критики со стороны Apple за сохранение более высоких цен, бренд по-прежнему небрежно относится к этой клевете и продолжает удивлять своих пользователей необычными устройствами.

Ценовая стратегия Apple

Моя цель здесь - проанализировать ценовую стратегию Apple с конкретной ссылкой на iPhone. Однако я вовсе не желаю дискриминировать другие продукты Apple в пользу iPhone. Несмотря на то, что большую часть этой статьи занимают айфоны, я гарантирую, что другие продукты не будут отложены.

# 1. Apple делает сильное оборудование

От первого iPhone, выпущенного в 2007 году, до новейшего iPhone Xs Max, Apple представила множество аппаратных достижений. Некоторые из вех, достигнутых Apple, - это iPhone 6 Plus (первый большой экран диагональю 5, 5 дюйма), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (двойная камера), iPhone X (OLED-дисплей, беспроводная зарядка) и iPhone Xs Max ( 6, 5-дюймовый OLED-дисплей).

Помимо вышеперечисленных улучшений, Apple внесла другие улучшения в камеру, дисплей, звук, память и другие.

Вы можете посмотреть на слайде ниже, который демонстрирует эволюцию iPhone от Apple в отношении аппаратных улучшений.

# 2. Мощный процессор каждый год

Емкость каждого смартфона измеряется его процессором. Насколько крепок мой iPhone? Если вы зададите этот вопрос себе, найдите ответ в процессоре iPhone. Apple каждый год тратит много времени, энергии и денег на улучшение процессора своих iPhone. Настолько, что все процессоры, разработанные до настоящего времени, на один-два года опережали процессоры, изготовленные конкурентами Apple.

Постепенное продвижение чипсета в iPhone (от APL0098 (412 МГц) до A12 Bionic) является естественным ростом, поскольку другие производители телефонов также добились прогресса в этой области. Тем не менее, Apple всегда оставляла своих конкурентов с мощными процессорами и чипсетами.

# 3. Безопасность - это ВЫ прежде всего

Apple стремится защитить конфиденциальность пользователей и безопасность данных. Компания твердо придерживается своей политики и никогда не нарушает обещание, данное клиентам. Для такой строгой приверженности политике Apple пришлось замолчать с властями США и Индии.

В двух известных юридических драках Apple оставалась непреклонной, что компания не пойдет на компромисс с пользовательскими данными и безопасностью. В США у Apple возник спор о шифровании с ФБР, а в Индии Apple оспорила в суде правило TRAI о приложении DND.

Пользователи iPhone знают, что сильная система безопасности Apple защищает данные их телефонов. Независимо от того, получают ли они доступ к своей конфиденциальной информации на iPhone или Mac, Apple обещает безопасность на каждом уровне, предлагая коды доступа, Touch ID, Face ID, двухэтапную проверку и т. Д. Обратите внимание, что эти стены безопасности нельзя нарушить или обойти.

Даже когда устройство украдено или потеряно, Apple гарантирует, что ваши данные будут заблокированы или удалены до того, как они попадут в руки преступников.

# 4. Вертикальная интеграция: программное обеспечение, оборудование и услуги в сочетании

Монополия Apple над своим программным обеспечением и полный контроль над производством устройств создали почти идеальный образец. Эта вертикальная интеграция также включает в себя сервисы Apple, такие как iCloud и iTunes.

Если вы спросите любого торгового аналитика, он / она посчитает Apple четырьмя различными и процветающими компаниями, объединенными в одну. Apple производит оборудование, разрабатывает программное обеспечение и оптимизирует его для своего оборудования, запускает веб-сервисы (iTunes и iCloud) и контролирует продажи в собственных розничных магазинах.

Таким образом, Apple имеет все четыре объекта, работающих в гармонии. С другой стороны, большинство технологических компаний производят оборудование (Dell, Toshiba, Samsung и т. Д.), Устанавливают чужое программное обеспечение (Windows и Android) и сторонние сервисы (Google) и продают продукты через чей-то магазин.

Вертикальная интеграция создает уникальный пользовательский интерфейс для владельцев, которые используют продукты Apple. Поддержание этой экосистемы требует большого количества рабочей силы и обслуживания высокотехнологичных технологий, которые также должны быть такими же безопасными, как Fort Knox.

# 5. Дифференциация: восприятие покупателями цен на iPhone

Все вышеперечисленные четыре пункта помогают Apple выделиться среди других, то есть конкурентов. Потребители могут почувствовать эту разницу, созданную Apple.

Генеральный директор и основатель Saleschase.com Дэвид Буй (David Bui) высказал здесь правильное замечание, сказав: «Самое мощное оружие в ценовой стратегии Apple - это дифференциация. Дифференциация - это то, что позволяет Apple ценить свои продукты по более высокой цене и заставляет клиентов сравнивать продукты Apple с другими продуктами Apple, а не с более дешевыми продуктами других известных маркетологов. Продукты Apple выглядят, ощущаются и кажутся очень отличающимися от продуктов конкурентов ».

Apple представила себя более сильным конкурентом по сравнению с другими технологическими компаниями. Как будто этого было недостаточно, рекламные кампании Apple («Думай иначе», «Вот сумасшедшие» и «Если у тебя нет iPhone, у тебя нет iPhone») заставили потребителей поверить, что цены, которые они Оплата iPhone и других продуктов Apple оправдана.

Apple всегда делает акцент на дифференциации - от разработки продукта до обновления программного обеспечения и маркетинга всего. Потребители, которые с гордостью владеют продуктами Apple, убеждены, что используют товары премиум-класса, и поэтому они готовы платить премиальную цену. В конце концов, они чувствуют, что приобрели что-то лучшее, и считают, что лучшие вещи всегда самые дешевые.

# 6. Высокая цена других продуктов Apple

Apple предоставляет обширный портфель продуктов своим потребителям, которые лояльны к бренду Apple. Компания знает, что ее лояльные потребители никогда не выйдут из своей экосистемы, которая рождается из идеи предоставления дополнительных продуктов и услуг.

Когда потребители покупают продукты Apple, они знают, что вступают в экосистему Apple. Затем они решают придерживаться этой вертикальной интеграции и приобретают другие дополнительные услуги и продукты Apple, которые поддерживают связь потребителей со всей однородной колонией Apple.

iPhone является лидером рынка в США и некоторых странах первого мира, и когда потребители покупают iPhone, Apple знает, что они хотели бы купить другие дополнительные продукты / услуги. Чтобы соответствовать совершенству iPhone, Apple должна постоянно обновлять портфель продуктов и услуг. Это строгое упражнение требует инвестиций, что делает Apple, а затем пожинает плоды.

Это все!

Ваш дубль ...

Можно утверждать, что Apple с трудом справляется с расходами бюджета на рекламу своих продуктов. Поскольку большинство ее продуктов рекламируется на выставках и в средствах массовой информации, потребители могут ожидать, что Apple снизит цены на свои продукты. Но, как уже упоминалось, Apple тратит много своих средств на разработку продукта. В отличие от других Android-смартфонов, изготовленных из пластиковых компонентов, Apple использует высококачественные материалы, такие как стекло и алюминий.

Сочетание мощного аппаратного и программного обеспечения, а также других дополнительных услуг делает iPhone дорогим. Тем не менее, пользователи Apple готовы платить премиальную цену, поскольку они знают, что к ним относятся с завидной роскошью.

Похожие сообщения

• Почему я никогда не переключусь на Windows снова? Признания некоторых пользователей Mac
• Размещение продукции Apple: от фильмов до телешоу и веб-сериалов
• Почему Apple App Store взимает 30% комиссионных и как это оправдано?
• 4 причины, почему Safari лучше любого другого браузера

Что вы думаете о ценовой стратегии Apple? Должна ли Apple снизить цены на айфоны и другие продукты? Поделитесь своими отзывами с нами на Facebook, Twitter и Google Plus. Кроме того, не забудьте скачать наше приложение, чтобы прочитать больше заставляющего задуматься содержания.